Dynamische Absatzprognose
Absatzplaner bekommen bei der dynamischen Absatzprognose und Absatzplanung Unterstützung und Antworten durch die intelligente Prognose der Software-Lösung DISKOVER.
Als Add-On zu bestehen IT-Lösungen und Datenquellen löst DISKOVER knifflige Aufgaben der Absatzprognose und Planung und entlastet durch Automatisierung.
Welche Unterstützung Sie bei der Absatzprognose erwartet und wie DISKOVER den Arbeitsalltag der Absatzplaner und die Absatzplanung optimiert:
Dynamische Absatzprognose mit simulatener Optimierung von Sicherheitsbestand
Mit DISKOVER können statistische Prognosen mit der Absatzplanung abgeglichen werden. Zudem kann z.B. der Vertriebsaußendienst einfach und komfortabel in den Prognoseprozess integriert werden.
Natürlich können Prognosen in DISKOVER nicht nur auf Artikelebene, sondern auch auf Artikel-Region- oder auf Artikel-Vertriebskanalebene erstellt und angezeigt werden. Jeder Mitarbeiter erhält die Prognosewerte, für seinen Zuständigkeitsbereich. Die Planwerte können "on the fly" beliebig vielstufig gruppiert und aggregiert sowie auf jeder beliebigen Stufe korrigiert werden. Historische und zukünftige Anpassungen der Verkaufspreise werden berücksichtigt.
Was noch alles geht, zeigen wir Ihnen gerne in einer persönlichen Demo, denn...
... je unregelmäßiger die Nachfrage nach einem Artikel ist, desto wichtiger ist es, dass der Vertrieb in die Erstellung der Prognosen eingebunden wird. Auch Aktionen und/oder Projekte lassen sich normalerweise nicht rein statistisch prognostizieren.
Die Prognose von neuen Produkten, die Restbedarfsprognose von auslaufenden Produkten, die Bedarfsprognose von Ersatzteilen und die End-of-life-Bedarfsermittlung für abgekündigte elektronische Bauteile stellt DISKOVER besondere Prognosemechanismen bereit, u.a. Vorgänger-Nachfolger-Beziehungen, Strukturbruchanalysen, Anlauf- und Auslaufkurven oder Auslaufanalysen über die gesamte Supply Chain.
Was noch alles geht, zeigen wir Ihnen gerne in einer persönlichen Demo, denn...
...werden jährlich bis zu einem Drittel aller Artikel neu entwickelt und zahlreiche Artikel vom Markt genommen, hängt der Erfolg der gesamten Planung entscheidend von der Prognosequalität für neu anlaufende und auslaufende Artikel ab.
DISKOVER bietet leistungsfähige simulativ optimierte Prognosen, auf Basis statistischer Verfahren und neuronaler Netze (KI), die auch bei unregelmäßigen Bedarfen und Lieferbereitschaftsgraden über 95 % greifen. Dank automatischer Ausreißerbereinigung, getrennter Saison- und Trendanalyse und verteilungsfreier Verfahren können auch hohe Lieferbereitschaftsgrade abgesichert werden. Spezielle stochastische Prognoseverfahren verbessern die Prognosen von Artikeln mit unregelmäßigen, stark schwankenden Bedarfen.
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... wie bestandsarm Sie Ihre Supply Chain auslegen können, hängt entscheidend von der Qualität Ihrer Markt- oder Bedarfsprognosen ab.
Kundenauswahl
José Garcia
LEITER DISPOSITION
GAH-GUST. ALBERTS GMBH & CO. KG
"Für uns als Baumarktzulieferer ist hohe Lieferbereitschaft das A und O. Dank DISKOVER sind wir trotzdem in der Lage, unsere Bestände gering zu halten. Das Vertriebsplanungsmodul hilft unserem Vertrieb, seine Absatzprognosen effizient und bequem zu erstellen und die Kapazitätsterminierung von DISKOVER zeigt uns rechtzeitig Kapazitätsengpässe auf. DISKOVER ist genau die richtige Ergänzung zum SAP-System."
Sie möchten die Absatzprognose qualitativ verbessern?
Gerne besprechen wir die Möglichkeiten. Bitte kontaktieren Sie uns!
Add-On Lösung
Als Ergänzung bestehender ERP-Systeme, wie SAP®, setzt DISKOVER auf den vorhandenen Daten auf und integriert sich nahtlos in den Planungsprozess. Dabei erkennt DISKOVER dynamisch Veränderungen, macht sinnvolle Vorschläge oder passt Prognoseverfahren unter gleichzeitiger Berücksichtigung von Sicherheitsbeständen automatisch an.
Das Einmalige an DISKOVER
Statistische Prognosen und KI-gestützte Prognosen werden automatisch im Hintergrund in einer empirischen Simulation überprüft und optimiert.
Das Resultat
Bessere Ergebnisse ohne fachliche Überforderung der Anwender.
Wodurch zeichnet sich die Güte der Absatzprognose von DISKOVER aus?
Benefit 1
Zwischen Absatzplanung und Absatzprognose ist klar zu trennen.
Die Absatzplanung stellt das Commitment des Vertriebs dar. Die Absatzprognose hingegen versucht, die tatsächliche Marktnachfrage zu erkennen.
DISKOVER trennt darum bei Absatzplanung und -prognose konsequent zwischen der objektiven Erkennung des Marktbedarfes und der subjektiven Planung des Vertriebs. Wie die beiden Planungen zusammenlaufen, kann zudem beliebig gesteuert werden.
Benefit 3
Eine dynamische und differenzierte Absatzprognose erfordert, dass Prognosewert und Sicherheitsbestandswert zusammen ermittelt werden.
Die meisten ERP-Systeme ermitteln erst den Prognosewert und dann, in einem zweiten Schritt, den Sicherheitsbestandswert. Das kann das Endergebnis verzerren.
DISKOVER hingegen ermittelt Prognosewerte und erforderliche Sicherheitsbestände integriert in einem Schritt
Benefit 4
Absatzprognosen für Neuteile und End-of-Life (EoL) Bedarfe für abgekündigte Bauteile erfordern angepasste Prognoseverfahren.
Wegen der komplexen Beziehungsstrukturen sind sie mit klassischen Prognoseverfahren nicht zu ermitteln.
DISKOVER berücksichtigt nicht nur Vorgänger-Nachfolger-Beziehungen, sondern ermöglicht auch, Neuteile mit Anlaufkurven zu planen und bei abgekündigten Bauteilen End-of-Life Bedarfe zu ermitteln.
Benefit 5
Die passenden Einstellungen für Absatzprognosen und Sicherheitsbestände können nur mittels Simulation zuverlässig ermittelt werden
Achtung, die klassische Lösung der Prognoseoptimierung über den Prognosefehler ist niemals ausreichend.
DISKOVER ermittelt, mit welchen Prognoseverfahren und -parametern und welchen Sicherheitsbestandsverfahren und -parametern das von Ihnen bestimmte Ziel erreicht wird. Ziele können z.B. sein: „Sicherstellen der geforderten Lieferbereitschaft mit geringstmöglichem Bestand“ oder „Sicherstellen der geforderten Lieferbereitschaft mit geringstmöglichen Kosten„.
DISKOVER benutzt den enormen Fundus Ihrer ERP-Daten, Verbrauchswerte und Kundenaufträge, um die richtigen Prognose- und Sicherheitsbestandsverfahren und -werte in einer empirischen Simulation des kompletten Planungsprozesses automatisch zu ermitteln.
Benefit 2
Standardprognoseverfahren liefern nur bei „normalverteilter“ Nachfrage verlässliche Prognosen.
80-90% Ihrer Artikel haben jedoch keine „normalverteilte“ Nachfrage und werden mit den Standardverfahren falsch prognostiziert. Folglich stellen Sie Planungsabweichungen von bis zu 30% fest.
DISKOVER arbeitet u.a. mit „verteilungsfreien“ Verfahren, die auch bei nicht normalverteilter Nachfrage präzisere Ergebnisse liefern.
„DISKOVER gibt uns genau die Sicherheit, die wir brauchen, um auch mit niedrigen Beständen schwankende Bedarfe mit hoher Lieferbereitschaft befriedigen zu können. Es ist zudem sehr intuitiv aufgebaut“
Andrea Taufall
Leitung Supply Chain & Qualitätsmanagement
bei Otto Golze
Benefit 6
Absatzprognosen auf Basis künstlicher Intelligenz sollte man nicht ungeprüft vertrauen.
KI-gestützte Prognosen gewinnen immer mehr an Bedeutung. Aber auch neuronale Netze können chaotisches Verhalten nicht vorhersagen, können über- oder untrainiert, zu träge oder zu dynamisch sein, es kann zu Overfitting kommen oder falsche Einflussgrößen werden überinterpretiert.
DISKOVER überprüft deshalb die Belastbarkeit (Resilienz) KI-gestützter Prognosen im Hintergrund automatisch mittels empirischer Simulation und nutzt die Prognosewerte nur, wenn sie sich bewährt haben.
Benefit 7
Häufig genügt es nicht, den Gesamtabsatz eines Artikels zu prognostizieren.
Es werden vielmehr Teilprognosen für einzelne Key Accounts oder einzelne Regionen benötigt.
DISKOVER ermöglicht Teilprognosen auf Artikel-Kunden-Ebene oder Artikel-Regionen-Ebene, die auf die Artikelebene verdichtet werden können.
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Wie wir die Entscheidungsfindung in Unternehmen verändern
In einem agilen Team mit umfassender Entwicklungs-, Software- und Praxiserfahrung verwirklichen wir mit DISKOVER SCO eine der flexibelsten, modernsten und leistungsfähigsten Lösungen im Feld der Advanced Planning & Scheduling Systeme.
Unsere Wurzeln
Als Tochterunternehmen der Supply Chain Spezialisten der Abels & Kemmner Gruppe greifen wir auf über 25 Jahre Erfahrung in der Optimierung der Logistik und des Supply Chain Managements zurück.
Algorithmen & Künstliche Intelligenz
Im gemeinsamen Supply Chain Optimierungslabor mit Abels & Kemmner sowie in einem umfangreichen Netzwerk aus der Praxis sowie der Hochschul- und Industrieforschung arbeiten wir kontinuierlich an neuen, umfassenden Lösungen für Ihren Logistikerfolg.
Globales Verständnis und Kulturen
Weltweit in über 40 Ländern leistet DISKOVER einen entscheidenden Beitrag zur wirtschaftlichen Optimierung des Supply Chain Managements global agierender Unternehmen:
DISKOVER
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Die monatliche Mietgebühr für DISKOVER können wir auf Basis Ihrer Anforderungen zügig ermitteln. Zudem stimmen wir uns gemeinsam über den Umfang unserer Beratung und Schulung mit Ihnen ab.
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